Omwille van de toekomstbestendigheid van het bedrijf stopt Plieger met de toelevering aan DHZ-retail. Een veelbetekenend besluit dat zijn beslag krijgt per 31-12-2022.

De sanitaircategorie in de bouwmarkt hoeft zich nergens voor te schamen. Met een omzetaandeel van ruim 10% is de groep zeer relevant binnen de totaalomzet. Toch bestaan er volgens zegsmensen net zo goed uitdagingen. Het vergt slechts weinig moeite om de presentatie van losse producten op te waarderen tot een samenhang met meer sfeerverhogende impulsen. Extra inspiratie laat zich veelal moeiteloos doorvertalen naar een verkoopplus.

In een uitgebreid sanitair-artikel geven DHZ-retailers en fabrikanten hun mening. Allemaal zien ze veel overlap tussen de sanitair-speciaalzaken en de bouwmarkten.

De afzet van sanitair vindt plaats langs een brede diversiteit aan verkoopkanalen. Gaan we uit van de marktcijfers in het rapport Spetterend Sanitair 2025, dan heeft de speciaalzaak met 48,7% bijna de helft van de markt in handen. De bouwmarkt volgt op een tweede plek met 17,8%. Nu heeft de coronacrisis de wereld stevig op zijn kop gezet, dus valt er weinig met zekerheid te zeggen over de marktverhoudingen voor de nabije toekomst. Wat absoluut wel overeind blijft, is het belang om de eigen rol in de markt optimaal in te vullen.

De afzet van sanitair vindt plaats langs een brede diversiteit aan verkoopkanalen. Gaan we uit van de marktcijfers in het rapport Spetterend Sanitair 2025, dan heeft de speciaalzaak met 48,7% bijna de helft van de markt in handen. De bouwmarkt volgt op een tweede plek met 17,8%. Nu heeft de coronacrisis de wereld stevig op zijn kop gezet, dus valt er weinig met zekerheid te zeggen over de marktverhoudingen voor de nabije toekomst. Wat absoluut wel overeind blijft, is het belang om de eigen rol in de markt optimaal in te vullen.

Omdat de Nederlandse dhz-sector de afgelopen jaren sterk veranderd is en optimalisering van de kosten in de totale keten een belangrijke issue is, heeft Plieger de toekomststrategie herzien en besloten om een deel van de klantenportefeuille over te dragen aan THR.

Van de totale dhz-omzet kwam er in 1999 zo’n 13% uit de verkoop van sanitair. Daarmee is het een heel lucratieve productgroep. Maar wel eentje waar officieel maar bar weinig leveranciers hun vingers aan willen branden, bang voor de toorn van de traditionele vakhandel. Plieger levert zo’n beetje als enige grote aanbieder aan vakhandel én dhz en pakt inmiddels in alle artikelgroepen zo’n 30% van de omzet in geld. Maar daarvoor doet de groothandel wel alle mogelijke moeite om het assortiment actueel en functioneel te houden en zo te verpakken dat het zichzelf verkoopt.