Het aanbod cement en mortel heeft zich jarenlang onder de radar gehouden qua innovatie. Dat beeld is ondertussen stevig gekanteld. Dat heeft vooral te maken met het tekort aan handen op de bouwplaats en de grote vraag naar nieuwe woningen. Dat spanningsveld vraag om nieuwe oplossingen. Dat zit ‘m niet alleen in nieuwe productinnovaties, maar ook in ondersteuning van vakmensen bij het uitvoeren van hun werkzaamheden.

'Through the roof' stelt ING over de prijsstijgingen in bouwmaterialen.

Na een test in de XL-vestiging in Zwolle laat Technische Unie bouwmaterialen voortaan links liggen. "Werkte niet", zegt marketingdirecteur Remco Tolsma.

Er zijn nauwelijks leveringsproblemen geweest als gevolg van de corona-uitbraak. Dat stellen verschillende bouwmaterialenhandelaren in een artikel in Cobouw. Hibin-voorzitter Pieter van Leusden: "De hamsterende bouwers in het begin waren puur een schrikreactie. Tekorten zijn er nooit geweest. Het was net als in de supermarkt met het wc-papier. Aannemers sloegen voor de zekerheid extra stukadoorsmateriaal in.”

Na FloorDesign voor betonlook-vloeren komt Forbo Eurocol nu ook met WallDesign voor decoratieve wand­afwerking. Een kwaliteitsproduct in een compleet concept dat de consument supergemakkelijk zelf kan aanbrengen. “De vraag is er. Nu zijn de producten er ook. Je stapt er zó een heel nieuwe markt mee in als retailer.”

De gemiddelde particuliere klusser kan misschien redelijk overweg met een hamer of boormachine. Het verwerken van bouwmaterialen is veelal van een totaal andere orde. Bouwstenen, bouwstoffen, plaatmateriaal. Hoe maak je dat assortiment toegankelijk voor consumenten?

Met een pakket bouwmaterialen biedt Jongeneel haar klanten meer one-stop-shop-service. Aan de ene kant is het een move om de focusgroepen van hout en plaatmateriaal te beschermen. Aan de andere kant opent de keten een enorm omzetpotentieel. We spreken marketingmanager Mascha Nuijens over de achterliggende strategie, productmanager Edith Wolswinkel over de selectie van het pakket en vestigingsmanager Emiel Bronder over de dagelijkse praktijk.

Met weberfinish protect 3 zorgt Weber Beamix voor een upgrade in het assortiment van voegmiddelen. Het basisproduct wordt standaard waterdicht en weberfinish protect 3 wordt de nieuwe topper met een unieke combinatie van producteigenschappen. Een impuls voor consumenten om bij de tegels meteen primer, tegellijm en voegmiddel te kopen. En voor de retailer een kans om de hele categorie te laten groeien.

De bouwmaterialenbranche heeft afgelopen twee jaar prachtige groeicijfers laten zien. De nieuwbouwmarkt voor woningen manifesteerde zich daarbij als een duidelijke katalysator, waardoor beide jaren uitkwamen op een plus van circa 5%. De rek is er voorlopig nog niet uit. 2018 belooft wederom een topjaar te worden met een plus van 6%. Op productniveau wordt vooral extra belangstelling verwacht voor duurzame bouwproducten en prefab producten.

In de pre-internetperiode leunden particuliere doe-het-zelvers vooral op de kennis bij winkelvloermedewerkers. En deels op informatie in klusfolders. Wie zichzelf wil bekwamen in stucen of tegels zetten, komt tegenwoordig volop online aan zijn trekken. De zoekterm ‘zelf stucen’ levert op YouTube bijna 2.000 hits op. De ondersteunende rol van winkelpersoneel is daarmee onherroepelijk veranderd. Niet iedereen denkt hetzelfde over de uitkomst daarvan.